Как добиться повышения зарплаты:
- Продумать аргументы.
- Поговорить с начальником.
- Написать заявление.
И это еще не все.
Как строить беседу
В Европе или США сотрудники не раздумывают над тем, как попросить повышения зарплаты у начальника, для них это — обычное дело. В России ситуация обстоит иначе.
Как выбрать подходящий момент для обсуждения щекотливого вопроса? То, что компания в этот момент не должна находиться в кризисе, — простая истина. То, что босса желательно застать в хорошем расположении духа, — тоже.
Сосредоточимся на том, как вести себя инициатору:
- Запланировать встречу. Договориться о ней заранее, предупредить шефа, что планируется серьезный разговор. На бегу беседовать не стоит.
- Подготовить аргументацию. Продемонстрируйте ваш вклад в развитие компании в цифрах и фактах.
- Прощупать почву. Не совсем понятно, как попросить прибавку к зарплате у начальника, который вас не ценит. И стоит ли эту эпопею затевать. Начните беседу с выяснения того, как к вам относится босс. Видит ли он реальные заслуги? Осознает ли вашу полезность? Замечает ли непосильный труд и недостаточное вознаграждение? Возможно, начальник видит в вас исключительно расходный материал, и разговор о прибавке бесполезен.
- Действовать по ситуации. Почва оказалась пригодной? Смело заводите разговор о желании развиваться: и профессионально, и материально.
И если вы подкованы в психологии и немного умеете манипулировать людьми, у вас получится вложить в голову шефа мысль, что пора бы вас наградить материально.
Разговор напрямую
Хорошо, если шеф умеет “читать между строк”, но как правильно просить повышения зарплаты у начальника, если он не понимает намеков? Придется действовать в открытую. Как это сделать, чтобы просьба выглядела достойно, этично и не смахивала на шантаж? Вот несколько советов:
- Не выплескивать эмоции. Из жалости прибавку дают в исключительно редких случаях.
- Не сравнивать себя с другими. Петя работает меньше, а получает больше? А вдруг Петя — племянник главного акционера компании? А вы только сойдете за кляузника и завистника.
- Не ссылаться на внешние обстоятельства. Зарплату повышают за достижения, за эффективность, за незаменимость. А то, что жена сотрудника родила второго ребенка, и ему пришлось взять ипотеку, — не аргумент для шефа.
- Угрожать. Вот не повысите — уйду я от вас! Вы уникальны? Докажите это результатами, и топ-менеджмент сам поймет, какой вы ценный кадр. Побоится, что вас переманят конкуренты с более заманчивыми предложениями, и прибавку вы точно получите.
Не можете совладать с собой? Изложите аргументы письменно. Оформите образец заявления на повышение зарплаты — пример того, что вы уверены в своем праве на достойную оплату труда. А если у сотрудника есть уверенность и доказательства — грамотный руководитель прислушается к его доводам сразу.
Образец заявления
Что нельзя делать, прося прибавки? Комментарии экспертов специально для сайта Сашки Букашки:
Илья Казарин
директор рекламной группы "Успешные Проекты"
Просьба о повышении зарплаты – это, как ни крути, конфликт интересов. А в любом конфликте интересов самая выгодная стратегия для сторон ‒ попытка встать на место другого, чтобы понять, как достичь сотрудничества. В данной ситуации нужно построить конструктивный разговор, цель которого не просто в том, чтобы попросить повышения, а в том, чтобы это повышение получить. Сотрудник должен подумать, как ему сделать предложение, от которого руководитель не сможет отказаться.
Перед разговором необходимо подготовить ответы на вопросы.
Первое, о чём спросят сотрудника, – о причинах такой просьбы. И не всегда они могут оказаться достаточно вескими для руководителя. У меня был случай, когда сотрудник взял ипотеку и после этого пришёл просить о прибавке. Для меня ипотека не является веской причиной: человек взял на себя риски, а потом решил переложить их на меня. Это так не работает.
Второй вопрос, который задаст руководитель, – что вы можете предложить? Работа – это обмен труда на деньги, и если сотрудник просит больше денег, ему логично будет со своей стороны увеличить личный вклад. Только не перекладывайте размышления о своих новых обязанностях на руководителя. Вы знаете компанию, где работаете, знаете её потребности, так придумайте, какие задачи вы можете взять на себя.
Заранее подготовленные ответы на эти два ключевых вопроса помогут построить конструктивный разговор, сделать его максимально удобным для обеих сторон. И если причина будет достаточно веской, руководитель примет предложение или выступит со встречным.
Наталья Сторожева
генеральный директор Центра развития бизнеса и карьеры “Перспектива”
Просьбу прибавить зарплату нужно аргументировать, исходя из объективной пользы для компании, а не лично для себя. Например: «Если я увеличу продажи на 10%/буду чаще ездить в командировки, повлияет ли это на мою мотивацию в следующем квартале?». Фразы вроде «Мне нужно выплачивать кредит», «Мои родители нуждаются в лечении, мне нужны деньги» для работодателя в коммерческой организации не существенны.
Если возникли подобные денежные затруднения, лучше просить единовременную материальную помощь. Как правило, руководители идут навстречу сотрудникам, понимая, что со сложными ситуациями сталкивается любой.
Для разговора о повышении зарплаты выберите подходящий момент – когда у компании в целом нет трудностей, а руководитель не слишком занят. Выключите эмоции и приведите продуманные аргументы о своей пользе для компании, желательно подкрепленные цифрами и документами. Стоит упомянуть о расширении своих обязанностей, продемонстрировать полученные дипломы дополнительного профильного образования. Говорите о готовности расширить свой функционал, новых проектах, вариантах экономии для компании. Когда выяснится, что повышение зарплаты будет выгодно не только вам, но и организации в целом, к вашей просьбе наверняка прислушаются.
Чего однозначно не надо делать – шантажировать своим уходом к конкурентам, угрожать увольнением. В долгосрочной перспективе это грозит утратой доверия, конфликтами, созданием определенной деловой репутации.
Аргументы и факты
Если вы хотите добиться положительного результата, действуйте решительно. Подготовьтесь к разговору и составьте примерный план беседы. Это особенно важно, если вы не отличаетесь выдержкой при общении с руководством. Шеф не станет долго раздумывать, как повысить зарплату и стоит ли это делать, если вы предъявите весомые аргументы.
- Профессиональные достижения в организации. Если вы принесли компании большую пользу, расскажите о ней начальству. Подробно и доходчиво, оперируя фактами.
- Вы выполняете дополнительные обязанности. Например, администратор сайта ведет не только интернет-ресурс, но и выступает в качестве полноценного менеджера соцсетей. Если зарплату вам не повышают — есть смысл отказаться от лишних обязанностей и не позволять руководству экономить на сотрудниках.
- Просите о финансовой стимуляции, если вы в последнее время значительно выросли и «подорожали» в профессиональном плане. В этом случае специалисты говорят, что на прежних условиях они трудиться не хотят и намекают на поиск нового работодателя. Если вы настоящий профессионал — руководство вас не отпустит, достаточно легкого намека на увольнение.
- Важно выбрать нужный момент. Приносите заявление на увеличение зарплаты, когда финансовые дела организации идут хорошо, и босс настроен поговорить.
Если нечем похвастаться
Осталось выяснить, как просить повышения зарплаты у руководства, не имея особых достижений. Для этого спросите у начальника, какие обязанности можете взять на себя за дополнительную оплату. Иногда компания уже давно ищет работника на определенную позицию. И ваше заявление придется кстати. Руководству проще устроить на работу нынешнего коллегу, а не новичка безо всяких гарантий.
По статистике, половина обращений об увеличении зарплаты увенчивается успехом сразу же. Но даже если вам отказали, не расстраивайтесь: возможно, уже через год вас ждет новая позиция или индексация заработка.
Главное, что вы взяли курс на улучшение своего благосостояния, и начальник теперь об этом знает. Будьте уверены: если не говорить с руководством об этом, оно никогда не узнает, что вы уже выросли из своего оклада. Обязательно поднимайте вопрос о прибавке зарплаты и, конечно, продолжайте работать без нареканий. Если беседа проведена корректно, и шеф — разумный человек, ваши финансовые пожелания не останутся без внимания.
Об авторе статьи
- Юрист.