Главная / Работа / Зарплата и премии / Как правильно просить повышения зарплаты у начальника: полезные советы

Как правильно просить повышения зарплаты у начальника: полезные советы

25.11.2018, Сашка Букашка
icon-how2get
Знаете эту тему лучше?
Станьте нашим экспертом!

Увеличение заработной платы — это не всегда инициатива работодателя. Иногда работник сам заводит разговор о прибавке, и этот разговор вполне может оказаться действенным. Главное — правильно об этом попросить.

Эта тема непроста не только в содержательном плане, но и в психологическом. В российский менталитет еще только закрадывается сама идея того, как попросить повышения зарплаты у начальника. При этом в Европе или США подобные просьбы — обычное дело. И если вы все еще сомневаетесь или стесняетесь, мы поможем подготовить правильные слова. Вам останется лишь их произнести.

Как строить беседу о прибавке к зарплате

Как добиться повышения зарплаты — это второй вопрос. Начинать нужно с того, как подойти к столь щекотливой теме. То, что компания в этот момент не должна находиться в кризисе, — простая истина. То, что босса нужно застать в хорошем расположении, — тоже.

Сосредоточимся на том, как вести себя инициатору:

  1. Запланировать встречу. Договориться о ней заранее, предупредить шефа, что планируется серьезный разговор. На бегу этого делать не стоит.
  2. Подготовиться. Интересует, как повысить зарплату? А спросите себя: за какие заслуги это должны сделать? Нашли ответы — найдите способ, как продемонстрировать это руководителю. Динамика в цифрах и акцент на ваш вклад — вот эффективное оружие.
  3. Прощупать почву. Как попросить прибавку к зарплате у начальника, который вас не ценит? Это сложно. Поэтому начинать беседу лучше с выяснения того, как к вам относится босс. Видит ли он реальные заслуги? Осознает ли вашу полезность? Замечает ли непосильный труд и недостаточное вознаграждение?
  4. Действовать вовремя. Почва оказалась пригодной? Можно заводить разговор о желании развиваться: и профессионально, и материально.

Идеально, если шеф сам (по вашим искусным наводкам) придет к мысли, что пора бы вас повысить. Но тут нужно хорошо знать психологию и быть хоть немножечко манипулятором.

Как просить повышения зарплаты у руководства прямым текстом

Допустим, босс намеков не понимает. Придется действовать открыто. Но как это сделать, чтобы просьба выглядела достойно, этично и не смахивала на шантаж? Вот несколько советов:

  1. Не допускать эмоций. Из жалости прибавку дают в исключительно редких случаях.
  2. Не сравнивать себя с другими. Петя работает меньше, а получает больше? А вдруг Петя — племянник главного акционера? А вы только сойдете за кляузника.
  3. Не ссылаться на внешние обстоятельства. Зарплату повышают за заслуги, за эффективность, за незаменимость. А то, что жена сотрудника родила второго ребенка, и ему пришлось взять ипотеку, — не причина для шефа.
  4. Угрожать. Вот не повысите — уйду я от вас! Вас нельзя терять? Докажите это результатами, и топ-менеджмент сам поймет, какой вы ценный кадр, и побоится, что вас переманят конкуренты с более достойным вознаграждением.

Не можете совладать с собой? Изложите аргументы письменно. Заявление на повышение зарплаты (образец) — пример того, что сотрудник уверен в том, что заслуживает этого. А есть уверенность, есть доказательства — почему бы не прислушаться?

Образец заявления

11019
Что нельзя делать, прося прибавки? Комментарии экспертов специально для сайта Сашки Букашки:

Илья Казарин
директор рекламной группы "Успешные Проекты"

Просьба о повышении зарплаты – это, как ни крути, конфликт интересов. А в любом конфликте интересов самая выгодная стратегия для сторон ‒ попытка встать на место другого, чтобы понять, как достичь сотрудничества. В данной ситуации нужно построить конструктивный разговор, цель которого не просто в том, чтобы попросить повышения, а в том, чтобы это повышение получить. Сотрудник должен подумать, как ему сделать предложение, от которого руководитель не сможет отказаться.
Перед разговором необходимо подготовить ответы на вопросы.
Первое, о чём спросят сотрудника, – о причинах такой просьбы. И не всегда они могут оказаться достаточно вескими для руководителя. У меня был случай, когда сотрудник взял ипотеку и после этого пришёл просить о прибавке. Для меня ипотека не является веской причиной: человек взял на себя риски, а потом решил переложить их на меня. Это так не работает.
Второй вопрос, который задаст руководитель, – что вы можете предложить? Работа – это обмен труда на деньги, и если сотрудник просит больше денег, ему логично будет со своей стороны увеличить личный вклад. Только не перекладывайте размышления о своих новых обязанностях на руководителя. Вы знаете компанию, где работаете, знаете её потребности, так придумайте, какие задачи вы можете взять на себя.
Заранее подготовленные ответы на эти два ключевых вопроса помогут построить конструктивный разговор, сделать его максимально удобным для обеих сторон. И если причина будет достаточно веской, руководитель примет предложение или выступит со встречным.

Наталья Сторожева
генеральный директор Центра развития бизнеса и карьеры “Перспектива”

Просьбу прибавить зарплату нужно аргументировать, исходя из объективной пользы для компании, а не лично для себя. Например: «Если я увеличу продажи на 10%/буду чаще ездить в командировки, повлияет ли это на мою мотивацию в следующем квартале?». Фразы вроде «Мне нужно выплачивать кредит», «Мои родители нуждаются в лечении, мне нужны деньги» для работодателя в коммерческой организации не существенны.

Если возникли подобные денежные затруднения, лучше просить единовременную материальную помощь. Как правило, руководители идут навстречу сотрудникам, понимая, что со сложными ситуациями сталкивается любой.

Для разговора о повышении зарплаты выберите подходящий момент – когда у компании в целом нет трудностей, а руководитель не слишком занят. Выключите эмоции и приведите продуманные аргументы о своей пользе для компании, желательно подкрепленные цифрами и документами. Стоит упомянуть о расширении своих обязанностей, продемонстрировать полученные дипломы дополнительного профильного образования. Говорите о готовности расширить свой функционал, новых проектах, вариантах экономии для компании. Когда выяснится, что повышение зарплаты будет выгодно не только вам, но и организации в целом, к вашей просьбе наверняка прислушаются.

Чего однозначно не надо делать – шантажировать своим уходом к конкурентам, угрожать увольнением. В долгосрочной перспективе это грозит утратой доверия, конфликтами, созданием определенной деловой репутации.

comments powered by HyperComments

Нажимая на кнопку "Отправить", я принимаю условия Пользовательского соглашения.

Обратная связь

Ваше сообщение отправленно

Отмена